前有寶潔、雅詩(shī)蘭黛等進(jìn)口高端美妝品牌在“6·18”購(gòu)物節(jié)前傳出漲價(jià)消息;后有消費(fèi)者反映珀萊雅、上海家化等國(guó)產(chǎn)美妝品牌的線下產(chǎn)品悄然漲價(jià)。化妝品企業(yè)為何在促銷旺季鬧漲價(jià)?

消費(fèi)者在美妝柜臺(tái)前挑選化妝品

進(jìn)口化妝品或?qū)q價(jià)

“6·18”購(gòu)物節(jié)之前，就有進(jìn)口高端美妝品牌傳出漲價(jià)“風(fēng)聲”。有消息稱，寶潔因今年新增了約38億元人民幣的原料、運(yùn)輸成本，故要對(duì)包括SK-II、Olay在內(nèi)的旗下產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)。

值得關(guān)注的是，這次進(jìn)口化妝品漲價(jià)的消息并非沒(méi)有依據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，進(jìn)口化妝品的價(jià)格漲幅較為明顯，從去年的3.9萬(wàn)美元/噸漲到了5.3萬(wàn)美元/噸，漲幅高達(dá)36%。

從事進(jìn)口化妝品業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商上官云(化名)告訴中國(guó)商報(bào)記者，受大宗商品價(jià)格上漲影響，油脂、乳化劑、防腐劑等化妝品原材料價(jià)格上漲明顯，漲幅均超過(guò)60%?；瘖y品的利潤(rùn)雖然高，但是經(jīng)銷商、零售商要分走一大部分利潤(rùn)，若不提升價(jià)格，品牌方的利潤(rùn)就要受損。但他也只是聽(tīng)到了產(chǎn)品要漲價(jià)的消息，目前還未接到正式漲價(jià)的通知。

寶潔方面已經(jīng)公開(kāi)表示，公司將通過(guò)價(jià)格上漲抵消成本上漲帶來(lái)的影響，但在成本開(kāi)始上升和實(shí)施定價(jià)以提供抵消之間存在滯后。這或也意味著，產(chǎn)品漲價(jià)還未落槌。

在端午節(jié)期間，中國(guó)商報(bào)記者走訪了北京西單大悅城、君太百貨、合生匯、新世界百貨等多個(gè)大型商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)蘭蔻、SK-II、Olay、M·A·C等進(jìn)口高端品牌的線下專柜均未接到漲價(jià)通知。SK-II專柜的一位售貨員告訴記者，2019年SK-II旗下產(chǎn)品提過(guò)一次價(jià)格，提價(jià)幅度在100元/件左右，應(yīng)該不會(huì)這么快再次提價(jià)。

“不排除是為了線上營(yíng)銷。”上述售貨員表示：“每到購(gòu)物節(jié)之際，美妝品牌會(huì)搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。但線上價(jià)格的調(diào)整不會(huì)影響到線下銷售，專柜的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)隨之變化。”在社交平臺(tái)從事美妝產(chǎn)品測(cè)評(píng)的張清(化名)告訴中國(guó)商報(bào)記者，她在看直播、刷小紅書時(shí)，也經(jīng)常聽(tīng)到美妝博主利用品牌漲價(jià)的傳聞來(lái)銷售產(chǎn)品。

國(guó)產(chǎn)化妝品跟風(fēng)漲價(jià)?

與進(jìn)口化妝品相比，國(guó)產(chǎn)化妝品或真的“漲價(jià)”了。中國(guó)商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，上海家化、珀萊雅等國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)在今年一季報(bào)中均表示，因原材料價(jià)格上漲，小幅上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格。

在北京市大興區(qū)星城商廈的珀萊雅專柜，一款精華的售價(jià)達(dá)到329元/瓶，而“6·18”線上商城的促銷價(jià)則是289元/瓶。售貨員表示，產(chǎn)品的專柜價(jià)格是根據(jù)公司下發(fā)的通知標(biāo)注的，對(duì)于線上的價(jià)格，她并不清楚。

張清告訴記者，線上、線下價(jià)格差距大的國(guó)產(chǎn)化妝品不只珀萊雅一家，上海家化、丸美等此前均有提價(jià)，而在“6·18”期間又將價(jià)格進(jìn)行了“腰斬”。中國(guó)商報(bào)記者致電詢問(wèn)了珀萊雅、上海家化，其相關(guān)工作人員均表示，這方面的信息暫不清楚。

值得關(guān)注的是，原材料價(jià)格上漲或許并不是化妝品漲價(jià)的直接原因。從事代加工的廣州藍(lán)雅化妝品工廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，化妝品基礎(chǔ)原料的價(jià)格每年都會(huì)有一定波動(dòng)，化妝品企業(yè)會(huì)提前跟供應(yīng)商確定好備貨，原材料缺貨或者成本增加問(wèn)題在工廠環(huán)節(jié)多能解決，多數(shù)情況下，原材料的壓力不會(huì)傳導(dǎo)給品牌方。

漲價(jià)對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝品牌或還有“特殊含義”。丸美股份董事長(zhǎng)兼CEO孫懷慶曾對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示：“品牌是有血統(tǒng)的。你的產(chǎn)品在什么價(jià)位中賣得好，你在消費(fèi)者心中就是什么價(jià)位。”不斷嘗試提價(jià)的國(guó)產(chǎn)美妝品牌或也希望能在利潤(rùn)更高的高端美妝市場(chǎng)擁有話語(yǔ)權(quán)。

“狂歡”后或迎來(lái)回落

“購(gòu)物節(jié)過(guò)后，線上產(chǎn)品可能仍將不時(shí)有促銷活動(dòng)。” 上官云表示，國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格不會(huì)漲幅太大，標(biāo)注的價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間多有差距。如果國(guó)產(chǎn)化妝品定價(jià)太高，買的人就會(huì)變少，這也是國(guó)產(chǎn)化妝品利潤(rùn)不高的原因之一。漲價(jià)對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品來(lái)說(shuō)，促銷的意義可能更大。而進(jìn)口化妝品的漲價(jià)流程很長(zhǎng)，如今還停留在傳言階段，后續(xù)漲不漲還未可知。

化妝品的漲價(jià)或“來(lái)得快，去得也快“。張清曾在去年“雙11”期間對(duì)比了超過(guò)十個(gè)美妝品牌前后的產(chǎn)品價(jià)格。她告訴記者，幾乎全部產(chǎn)品都在“雙11”后的半個(gè)月至一個(gè)月左右又再次進(jìn)行促銷活動(dòng)，除了贈(zèng)品減少，產(chǎn)品的價(jià)格與節(jié)日期間的促銷價(jià)格相差并不大。

“原材料在化妝品成本中只占很小部分。” 廣州藍(lán)雅化妝品工廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，包裝、物流運(yùn)輸、廣告公關(guān)的費(fèi)用才是“大頭”，品牌在這些地方的費(fèi)用支出是原材料的好幾倍。對(duì)進(jìn)口化妝品來(lái)說(shuō)，原材料的原產(chǎn)地均在國(guó)外，部分品牌具有天然的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有的原材料成本控制上都能保證毛利率，短期內(nèi)不會(huì)輕易提價(jià)。而對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品來(lái)說(shuō)，目前國(guó)產(chǎn)化妝品市場(chǎng)尚處于供給大于需求階段，要保證產(chǎn)品毛利率還是要先提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)商更不會(huì)頻繁提價(jià)。